Begin ik met de papieren tips of met de schuimfilters?

Met allebei, in de kleinste hoeveelheid. Het zijn twee verschillende kopers en geen van beide stapt over. Zet één tipboekje en één slanke schuimfilter neer, kijk vier weken wat er beweegt en verdiep daarna de kant die loopt.

Ik heb maar één haak vrij aan de wand. Wat hang ik daar?

De slanke schuimfilter, van een merk dat je klant kent. Dat is de referentie met de breedste vraag. De papieren tips kun je dan plat bij de kassa leggen, want die nemen nauwelijks ruimte in.

Is de koolvariant de moeite waard voor een klein punt?

Dat is de vraag die we bij een filtertips groothandel het vaakst van kleine punten krijgen. Op zo'n adres loont hij alleen als je ook vloei in de grootste maat voert, want zonder het juiste boekje erbij loopt hij niet. Heb je dat wel, dan is het de referentie met de hoogste waarde per verkocht stuk in deze hele rubriek.

Kan ik deze rubriek combineren met de rest van mijn order?

Ja. Alles gaat in één levering en op één factuur de deur uit, ongeacht uit hoeveel rubrieken je bij elkaar koopt.

Wat is het verschil tussen bruin en wit papier?

Alleen het bleekproces. De bruine uitvoering heeft die stap niet doorlopen, en dat is voor een deel van de kopers precies de reden om hem te nemen. Dat ongebleekt papier voelt iets ruwer aan. Aan de werking verandert het niets: er komt evenmin tabak in je mond, en er kunnen geen losse deeltjes in de mond terechtkomen.

Hoe vaak moet ik deze rubriek aanvullen?

Dat hangt af van je type adres, maar reken op een ritme dat trager is dan bij snoep of dranken en sneller dan bij artikelen die je maar één keer per klant verkoopt. De meeste verkooppunten vullen deze groep mee met hun maandorder en houden één reserve per positie achter de hand. Zo sta je nooit met een lege haak op het moment dat je vaste klant binnenkomt.

Mag ik één referentie eerst proberen?

Dat kan, zolang je order als geheel het minimumbedrag haalt. De meeste nieuwe klanten vullen hun eerste order daarom aan met vloei en aanstekers, en dat is ook meteen de eerlijkste test: die drie rubrieken vertellen je samen binnen een maand wat jouw publiek draait bij het roken.

Filtertips Groothandel

Er zijn artikelen die je klant erbij pakt zonder erover na te denken, en er zijn artikelen waar hij een winkel voor uitkiest. Filtertips zitten in de tweede groep. Wie zelf draait koopt zijn boekje waar het uitkomt, maar voor zijn vaste filter loopt hij naar het adres dat de maat heeft die hij gewend is. Ontbreekt die maat, dan loopt hij door naar het volgende adres, en de rest van wat hij die dag nodig had loopt met hem mee de deur uit.